Prensa

La Nación

"Largada"

Sección Inf. General | fecha de publicación 01.04.2003

Gente que hace / Competencias de planes de negocios.

Animarse a participar en una selección de emprendedores o presentar un proyecto ante un jurado de expertos es una de las decisiones más importantes en la carrera de un emprendedor. La confrontación de ideas con otros equipos logra pulir las debilidades y capitalizar las fortalezas, que otorgarán mayores posibilidades de éxito.

Una de las mejores ayudas existentes para los emprendedores son las competencias de planes de negocios y los programas de apoyo. Brindan la posibilidad de completar la formación empresarial, amplían la capacidad de análisis de las múltiples variables que afectan a sus proyectos, los ponen en contacto con expertos y profesionales de prestigio y los acercan a las fuentes de financiación.

Si bien los requisitos de inscripción pueden parecer similares en todas las instituciones, conviene conocer sus particularidades para encuadrar en el perfil requerido y algunos de los aspectos primordiales por incluir en el plan de negocios."

La distancia entre una idea y la concreción del negocio suele ser bastante amplia, por eso la inscripción en una competencia o en un programa de apoyo puede ayudar a afianzar las metas que el emprendedor está en condiciones de alcanzar y el modo indicado para concretarlas.

Para Silvia Torres Carbonell, directora ejecutiva del Centro de Entrepreneurship del Instituto de Administración de Empresas (IAE), de la Universidad Austral, la importancia de ingresar en una competencia es "participar de un proceso que de alguna manera simula el procedimiento real de creación de una empresa y ayuda a cuestionar la idea, a analizar preliminarmente el negocio y, sobre todo, a ingresar en un ámbito que permitirá crear las redes y los contactos que otorguen fortaleza al emprendimiento".

José Dapena, secretario académico de la maestría en Dirección de Empresas de la Ucema, dice que el proceso de selección es una suerte de reality show , pues del grupo inicial deben quedar unos pocos equipos finalistas.". Agrega que cada uno de ellos "dispone de veinte minutos frente a esas personas, el tiempo que normalmente tiene un emprendedor cuando desea convencer a un potencial inversor".

Por su parte, el coordinador del Centro de Emprendedores del Instituto Tecnológico de Buenos Aires (ITBA), Agustín Badano, afirma que "uno de los aspectos más valiosos de una competencia es que los mismos emprendedores son los encargados de implementar el plan de negocio, lo que les otorga un training interesante para generar el proyecto desde una óptica global". En lo que se refiere exclusivamente a la tarea de apoyo del ITBA, manifiesta que la misión es "crear la mayor cantidad posible de empresas y favorecer la sinergia entre ellas".

Si, como dicen los expertos, para llegar al éxito "se necesita una visión del punto de destino y tomar la dirección correcta hacia él", la participación en este tipo de competencias de planes de negocios y programas de apoyo puede transformarse en una de las claves para descubrir el rumbo adecuado.

Ariel Lerer, director de la Fundación Endeavor Argentina, sostiene que "nos enfocamos en la persona antes que en el emprendimiento. Buscamos que los emprendedores sean role models, verdaderos lideres comunicatarios que piensen en transformar las maneras tradicionales de hacer las cosas".

Recientemente se realizó su 11avo Panel de Seleccion Internacional de la Fundación Endeavor a traves de los cuales ha seleccionado 130 emprendedores en México, Argentina, Chile, Uruguay y Brasil. Capitalistas de riesgo, académicos del MIT, empresarios graduados y emprendedores Endeavor de larga data son los encargados de seleccionar por unanimidad a los nuevos emprendedores, quienes después de atravesar este riguroso proceso de entrenamiento, cambian definitivamente su vision respecto de si mismos y de su compañía. A diferencia del resto de las instituciones locales, Endeavor busca emprendedores que quieren seguir creciendo y apoya a empresas que quieren dejar de ser adolescentes para madurar y expandirse.

Hugo Bonigo

Pasos por seguir.

Es conveniente aprovechar las charlas informativas y los seminarios que ofrecen las instituciones para ir afinando la presentación del plan de negocios.

Demostrar claramente que el proyecto representa una oportunidad de negocio atractiva y realista.

Determinar el mercado potencial y la competencia existente.

Exponer las ventajas competitivas del producto o servicio por desarrollar, destacando aquellas que lo transforman en algo único o diferente.

Al redactar el plan de negocios, lo ideal es no exceder las 25 páginas.

Incluir un índice de contenidos en el que se detallen los capítulos y anexos del plan.

En el resumen ejecutivo, explicar brevemente la naturaleza del negocio, objetivos y personas que lo llevarán a cabo.

Conformar un equipo con un marcado perfil interdisciplinario (estudiantes, profesionales de diferentes carreras, especialistas y empresarios), pues ello demuestra una visión integral del negocio.

Dejar en claro, mediante proyecciones financieras y de mercado, que el equipo "entiende" el negocio.

Conocer cuál será la inversión inicial necesaria, quiénes serán los primeros clientes y en cuánto tiempo se espera recuperar la inversión.

Explicar cuánto tiempo se necesitará para lanzar el producto o el servicio al mercado.

Ser lo suficientemente flexibles como para aceptar otros puntos de vista respecto de la implementación de la idea original.