Objetivos propuestos para el entrenamiento

El equipo de entrenadores tiene objetivos muy concretos para este entrenamiento, sin embargo el grado de esfuerzo que pongas en el proceso de aprendizaje (metodología FIVE) dependerá de ti.

BlancoComo resultado de “tu compromiso” en el curso o módulo:
  • Ampliarás tu capacidad para “ver mesas negociadoras” y en las mismas, habrás ampliado la cantidad de elementos que distingues, lo que te permitirá intervenir sobre un contexto negociador más amplio.
  • Reconocerás el impacto que tiene tu habilidad negociadora en la cuenta de resultados de tu negocio.
  • Aprenderás a decidir el esquema de negociación a plantear en función de cada contexto.
  • Reflexionarás sobre tu estilo actual y las posibilidades de hacer cambios en el mismo. También serás capaz de reconocer el estilo de negociador de tu contraparte, y cómo ambos influyen en el desarrollo del proceso.
  • Entenderemos a la negociación como parte de un proceso de negocio más amplio: El coordinar acciones con clientes y proveedores, tanto internos como externos.
  • Aprenderás los mecanismos (objetivos y subjetivos) de poder que suceden en la mesa negociadora, sin subestimar o sobrestimar los mismos.
  • A construir “con el otro” opciones que incluyan la satisfacción de los intereses de ambas partes en “disputa”.
  • Reconocerás que ha mejorado tu habilidad negociadora en los entornos competitivos y tu forma de manejar la tensión colaborativa-competitiva.
  • Habrás armado un Plan de Trabajo Personal para continuar su aprendizaje más allá de este entrenamiento.

¿Cómo puede el participante sacarle el mayor provecho al curso?

Para conseguir los objetivos del curso, necesitamos que “participes activamente” (es decir trabajes mucho en mejorar las habilidades negociadoras que decidas encarar).
A los efectos de lograrlo, te sugiero realizar una Preparación semanal considerando este orden de importancia:

Antes de la Sesión

  1. Prepárate en “forma individual” y en profundidad para discutir con un compañero el Caso Didáctico en clase.
  2. Mira la película recomendada, observando las negociaciones en las mismas.
  3. Realiza las lecturas recomendadas para ampliar tu piso de observación de posibilidades.
  4. (Opcional). Realizar reuniones con tu socio para profundizar los ejercicios de la clase.

En clase:

  • Trabajar con tu socio, en cómo impacta lo aprendido en tus mesas reales.
  • Negociar el caso didáctico explorando “diferentes enfoques” e “interiorizándote” del rol que te corresponde.
  • Participar aportando tus comentarios en clase.
  • Reúnete con tu par negociador (compañero con el que negociaste tu último caso) para dar y recibir feedback.