La mayor parte de los trabajos que analizan el impacto del “capital humano” en el sector agropecuario toman como medida de éste los años de escolaridad del productor. En este trabajo se utiliza una medida alternativa. Para ello asesores técnicos de empresas lecheras “calificaron” (en forma subjetiva) a productores en cuanto a su capacidad de tomar decisiones y ejecutar procesos productivos. Estas calificaciones fueron luego utilizadas en el contexto de una función de producción a fin de estimar el impacto de capacidad de gestión sobre los resultados. Se encuentra un impacto muy significativo de esta capacidad de gestión en los ingresos de la muestra de empresas.