Business Plan Development

La integración geográfica ha generado mayor competencia, mercados de creciente complejidad con clientes informados y cada vez más exigentes. En este contexto diferenciarse desarrollando calidad es cada vez más difícil; por eso la verdadera diferenciación proviene de mantener el foco en un activo a veces relegado por ser un intangible: el “conocimiento”, que significa capacitación permanente, búsqueda de la innovación, respeto humano, social y ambiental y responsabilidad profesional. Todo esto hace a poder construir con la mejor “gente” equipos idóneos y así lograr calidad a través de los recursos humanos.

Para esto es necesario saber “leer el futuro”, entendiendo cada negocio al detalle y dentro de un contexto local e internacional. Entonces, la clave es poder diseñar y desarrollar un Business Plan o Plan de Negocios (en adelante BP) de manera profesional, a partir del conocimiento específico e integrado de todas las áreas que hacen a un proyecto, teniendo como resultado la mejora competitiva y el éxito de la estrategia planificada.

Realizar un BP implica acompañar la evolución en la forma de pensar y hacer negocios, generando visiones integradas y complementarias que le den mayor sostenibilidad a los proyectos, incluyendo conceptos claves como riesgo, uso de la información, toma de decisiones y responsabilidad social y ambiental.

La difusión generalizada de la importancia del BP es consecuencia del movimiento “entrepreneur” que durante los últimos cincuenta años ido revolucionado el mundo de los negocios y de la educación a nivel mundial, fomentando bases sólidas para el cumplimiento del sueño empresarial, pensando en forma estratégica sobre los negocios, considerando sus cadenas de valor y aplicando el conocimiento teórico a la experiencia de aplicación real.

Hoy es posible conocer el negocio en detalle y el perfil del inversor adecuado al mismo, abriendo el espectro de la financiación fuera de los burocráticos esquemas tradicionales.

Aún aquellas personas cuyo perfil no se ajusta al “estilo entrepreneur puro”, deben comprender que hoy el mundo de la prestación de servicios profesionales pasa por comprender y asistir a empresarios que lideran sus propios proyectos a máxima velocidad, y que demandan de asesores que a la hora de hacer recomendaciones, entiendan sus formas de liderar, sentir y desarrollar sus negocios.

Objetivo del programa

Este programa fue diseñado para proveer a los participantes de una visión integral del diseño de negocios sobre oportunidades reales. Se plantea brindar las bases del Entrepreneurship aplicadas al diseño y desarrollo de un BP. Así, podrán entender profesionalmente como es el proceso de detección y reconocimiento de oportunidades y su aplicación a los negocios, sean estos nuevos o en marcha, para poder aplicarlo en la formulación práctica pues, durante el curso, se desarrollarán los tópicos específicos para el diseño de un completo BP que permita analizar el negocio en el que van a participar o al cual le brindarán asesoramiento. Pero también es necesario desarrollar las habilidades de la comunicación de manera de poder transmitir efectivamente a los destinatarios lo que uno quiere. Para todo esto, las fortalezas del entrepreneur y la calidad de su equipo juegan un rol clave, que influye decisivamente en la decisión de un inversor a la hora de financiar un nuevo proyecto. La formación de equipos complementarios tiene como objetivo asegurar al inversor que el entreprenuer será capaz de llevar el proyecto al éxito planificado.

Finalmente, se pretende dar herramientas que permitan el diagnóstico y la autoavaluación del potencial entrepreneur que puede haber en cada uno de los participantes.

¿Por qué este programa es importante?

• Para poder entender y diseñar negocios reales pero además rentables y sostenibles; por esto debemos evolucionar desde el concepto de idea al de la “oportunidad”.
• Porque las oportunidades existen sólo para quienes las reconozcan, las estudien y sepan aprovecharlas.
• Porque cuanto mayor es la crisis económico-social y la competencia, mayor valor tienen las “oportunidades”.
• Porque ante recursos escasos la única ventaja que tiene quien inicia un proyecto es el estudio y la planificación, ya que no hay lugar para el fracaso por culpas propias. En consecuencia, hay que identificar esos recursos y alocarlos eficientemente.
• Por darle mayor seguridad a las inversiones, ya sean ahorros personales o de terceros.
• Porque es necesario capacitarse para poder realizar selección y evaluación de los proyectos, especialmente si se trata de Start-ups.
• Para desarrollar el pensamiento crítico, clave para el éxito integrando el conocimiento del negocio, sus públicos, la tecnología y el contexto socio-ambiental.
• Porque el Intrapreneurship existe y las habilidades entrepreneurs son un requisito común en todas las grandes corporaciones; de hecho, todas las consultoras de RRHH las exigen. Se buscan a estos perfiles entrepreneurs para liderar proyectos o unidades de negocios, para detectar oportunidades, para conocer y aceptar el riesgo evaluados, para motivar y predicar con el ejemplo y para adaptarse a los rápidos cambios del mercado.
• Porque para desarrollar proyectos de alto impacto social y solidario, ya no alcanza con cierto profesionalismo y máximas dosis de buena voluntad.
• Para comprender la importancia de las neurociencias en la conducta de las personas que, luego formando equipos, serán los responsables de llevar al éxito o al fracaso los proyectos.
• Para participar de una experiencia grupal en el diseño de un BP dentro de un ámbito académico y sin asumir el riesgo empresario.
• Porque el Entrepreneurship hoy es una disciplina que integra la currícula de las mejores escuelas de negocios de todo el mundo y la generación de trabajo está directamente relacionada con la creación y destrucción de nuevas empresas. Estas disciplinas de aplicación práctica son revolucionarias innovaciones en el proceso de aprendizaje que permiten valor diferencial y ventajas competitivas.
• Porque se puede canalizar científicamente la concreción del sueño de independencia y éxito de un nuevo proyecto, sea propio o compartido, reduciendo el riesgo que implica “caminar en la selva sin un mapa”.

¿A quién está dirigido?

El curso está dirigido a todas aquellas personas:

• Que realizan su actividad profesional/empresarial en forma independiente,
• Que sueñan con ser líderes transformadores de sus propios proyectos,
• Que brindan servicios de asesoramiento profesional y/o consultoría,
• Que aceptan los desafíos en un contexto de cambio permanente y asumen los riesgos consecuentes,
• Que integran una empresa familiar (EF) y quieren desarrollar procesos de mejora y calidad en el Management,
• Que trabajan en empresas y corporaciones pero necesitan conocer y adquirir las habilidades de los entrepreneurs para progresar en sus ámbitos de acción,
• Que son funcionarios gubernamentales y deben focalizarse en el diseño del marco regulatorio para el desarrollo de la economía real, con el objetivo del bien común.
• Para aquellos que sienten la vocación de generar mejoras sociales y ambientales pero de forma rentable y sostenible, ya sea en forma individual como dentro de organizaciones civiles.

Con base en el trabajo interactivo entre el profesor y los participantes, se utilizará la metodología del análisis de casos, las exposiciones teóricas, la discusión de ejemplos reales, la lectura de bibliografía específica y el desarrollo práctico de un BP.

Se pretende alentar la participación desde el rol de sujetos activos en la experiencia “entrepreneur” del diseño de un BP. Se debe recorrer el camino evolutivo desde la simple idea a la “oportunidad” que nos lleve al negocio potencial, especialmente considerando el diseño y desarrollo de negocios “sostenibles”.

Se proyecta lograr a lo largo del curso la práctica en el desarrollo de un BP finalizando la experiencia con la presentación oral y escrita ante un jurado que nos brinde el feed-back sobre lo trabajado.

El curso se focalizará en experimentar la metodología para el diseño de un BP, desarrollando los puntos clave del mismo (Producto, Estrategia, Investigación, Marketing, Financials, Riesgos y Management).

Se trata de combinar una experiencia académica teórica pero con una fuerte dosis de aplicación práctica. Por ello, los participantes integrarán equipos que trabajarán en casos y en el desarrollo de un BP elegido al inicio del curso.

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