Fusiones y Adquisiciones (M&A): Decisiones estratégicas de alto impacto
(*) UCEMAx se reserva el derecho de actualizar el monto de los programas y de las cuotas debido al contexto inflacionario imperante como así también cuando el aumento de los costos de la universidad así lo requieran.
¿Por qué este programa es importante?
Las Fusiones y Adquisiciones (M&A) son una de las herramientas estratégicas más poderosas para la creación de valor en las organizaciones. No solo impulsan el crecimiento, sino que generan impactos significativos y duraderos en la estructura, competitividad y posicionamiento de las empresas. Cada transacción suele involucrar montossignificativos y, en el caso de compañías cotizantes, sus anuncios pueden tener un efecto inmediato en la cotización de sus acciones.
Gestionar con disciplina cada etapa del proceso —desde el due diligence hasta la integración— es esencial para evitar sobrepagos, maximizar sinergias y orientar la transacción hacia la creación de valor sostenible.
En 2025 Argentina registró la mayor actividad de fusiones y adquisiciones desde 2019, con un repunte notable tanto en el número de operaciones como en los montos transaccionados. Los sectores con mayor protagonismo fueron Energía y TMT. Este dinamismo, respaldado por señales macroeconómicas más favorables y un marco regulatorio más previsible, configura un entorno propicio para nuevas transacciones en 2026. A nivel global, 2025 mostró un fuerte rebote en la actividad de M&A, impulsado por operaciones tecnológicas y megadeals.
Este renovado dinamismo demanda profesionales capaces de gestionar las distintas etapas del proceso de M&A y convertir oportunidades en transacciones que generen valor sostenible y ventajas competitivas de largo plazo.
El programa brinda un espacio de networking que favorece la construcción de vínculos profesionales y la expansión de redes de contacto. Además, se prevén charlas de actualización con especialistas invitados, que enriquecerán la experiencia académica.
¿A quién está especialmente dirigido?
El programa está diseñado para todos aquellos interesados en incursionar o profundizar en el desafiante y dinámico mundo de las fusiones y adquisiciones.
No se requiere experiencia previa.
Combina una perspectiva global y local, y aborda la temática desde un enfoque interdisciplinario. Se cubren las dimensiones estratégicas y de negocio,
financieras, legales y regulatorias, con un enfoque práctico que permite
identificar oportunidades, valorar y evaluar empresas, negociar con confianza y
ejecutar integraciones que generen valor sostenible.
Director
Plan de estudios
Contenidos
El programa se organiza en cuatro módulos temáticos que abordan, de forma secuencial, el ciclo de Fusiones y Adquisiciones (M&A), desde la estrategia hasta la integración.
Integra perspectivas economico‑financieras, análisis cualitativo y cuantitativo, enfoques de negociación, marco legal y regulatorio, y casos prácticos.
Contaremos con docentes invitados destacados en sus áreas, aportando experiencia práctica y rigor académico.
Plan de clases
Módulo 1: Fundamentos estratégicos y operativos de M&A
Conceptos
Contexto de mercado y tendencias. Factores que favorecen la mayor actividaden M&A
Actores y ecosistema
Objetivos, motivaciones y alternativas
Identificación de sinergias
Precio versus Valor: diferencia conceptual
Prima de control
Story & Numbers: narrativa y supuestos para la valuación
Tipos de operaciones y Formas de pago: panorama general
Fases del proceso: roadmap
Selección de potenciales target
Due diligence multidisciplinario: visión general
Riesgos y fallas comunes en transacciones. Ejemplos.
Negociación y acuerdo legal: panorama general; identificar intereses yprioridades de ambas partes
Total: 1 clases
Módulo 2: Análisis y Valuación para M&A. Caso de Estudio.
Análisis comercial y sectorial.
Análisis económico - financiero
Ciclo de vida / etapa de la compañía objetivo (target)
Determinantes de valor
Métodos de valuación
Supuestos cualitativos y cuantitativos
Pro‑Forma EBITDA (M&A) y normalizaciones
Estimación de sinergias y cuantificación
Costos de integración
Evaluación de riesgos
Estructura y financiación del deal
Caso práctico
Total: 2 clases
Módulo 3: Marco legal y regulatorio
Diferentes tipos de transacciones y estructuras de M&A (compraventa deacciones y activos; fusiones; escisiones; joint ventures)
Acuerdos de confidencialidad (NDA)
Cartas de intención (LOI)
Due diligence legal y disclosures: panorama general
Regulación antimonopolio y competencia: visión general
Operaciones transfronterizas (Cross‑Border M&A): aspectos clave
Negociación de cláusulas contractuales críticas
Condiciones precedentes
Closing y post‑closing: panorama general
Total: 1 clases
Módulo 4: Post-Closing e integración
Importancia de la fase post-closing y cuándo comenzar a planear laintegración, o, en su caso, la separación
Plan de integración: Roadmap
Rol del PMO / del equipo de PMI
Workstreams principales
Priorización de iniciativas críticas y quick‑wins
Monitoreo, KPIs y reporte al management
Riesgos prioritarios y mitigación
Caso de estudio: presentación y discusión
Cierre y conclusiones
Total: 1 clases
Medios de pago
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