Growth Marketing

Clase 1 · El modelo mental del growth 
Cuando algo se cae, la tentación es arreglar lo primero que se ve. Vas a aprender a ir del síntoma a la causa real, a elegir la métrica que pone a todo el equipo detrás de un mismo objetivo, y a presentar una conclusión para que se entienda desde la primera lámina. 

Clase 2 · El funnel como sistema 
La mayoría de los funnels que circulan en las empresas no sirven para decidir nada. Vas a aprender a armar uno que sí sirva, a distinguir una caída real de un mal día, y a definir qué indicadores conviene seguir. 

Clase 3 · Por qué nos compran 
Si tu cliente te elige sólo por precio, cualquiera que baje un peso te lo saca. Vas a entender quién es tu mejor cliente, qué problema le resolvés de verdad y dónde te podés diferenciar de la competencia. Y vas a armar un espacio de trabajo con IA que conozca tu negocio y deje de responder en genérico.

Clase 4 · Retención: el corazón del growth 
Dos negocios que gastan lo mismo en pauta y consiguen la misma cantidad de clientes pueden tener resultados opuestos. Vas a aprender a ver esa diferencia en los números, a encontrar el momento en que un cliente decide quedarse, y a crecer con los clientes que ya tenés antes de gastar un peso más en pauta. 

Clase 5 · Canales con criterio 
Que un canal le funcione a otro no dice nada sobre si te va a funcionar a vos. Vas a aprender a decidir dónde invertir según dónde está tu cliente, cuánta plata pide cada canal y cuánto tarda en dar resultado, y a calcular cuántos clientes tiene que traer un canal antes de firmar con la agencia.  

Clase 6 · Growth loops y efectos de red 
Hay clientes que valen dos veces: por lo que compran y por los clientes que traen. Vas a aprender a diseñar un crecimiento en el que cada cliente atrae al siguiente, y a ponerle números para saber si se sostiene solo o necesita empuje. 

Clase 7 · Marketing y ventas 
Marketing dice que ventas no cierra; ventas dice que los leads no sirven. Muchas veces las dos cosas son ciertas. Vas a aprender a poner a los dos equipos detrás del mismo resultado, a decidir qué contactos merecen la atención de ventas, y a convertir lo que escucha ventas en pruebas de marketing. 

Clase 8 · La marca y su impacto en el negocio 
La marca suele ser lo primero que se recorta, porque nadie sabe bien qué devuelve. Vas a entender por qué caminos mueve los números del negocio (cómo ayuda a conseguir clientes, a cerrarlos y a retenerlos) y cómo ordenar el mensaje para que el cliente entienda rápido por qué elegirte. 

Clase 9 · La máquina de experimentos 
Cuando hay datos se miran los datos; cuando sólo hay opiniones, suele ganar la del que más manda. Vas a aprender a convertir una lista de ideas en experimentos priorizados, a elegir cómo probar cada una y a saber cuándo un resultado es real y cuándo es casualidad. 

Clase 10 · Implementar IA sin trabarse 
Usás IA todos los días, pero cuando querés que te resuelva una parte de tu trabajo, el proyecto se vuelve enorme y no sabés por dónde agarrarlo. Vas a aprender un método para destrabarlo: elegir bien el problema, achicarlo hasta la versión más chica que ya funcione y escalarlo de a poco.  

Clase 11 · Growth Lab 
El curso cierra con negocios reales sobre la mesa. Se eligen algunos de los trabajos finales: cada autor presenta su caso en cinco minutos y el aula lo discute con todo lo que vio en el curso, con preguntas, objeciones y ángulos que el autor no había visto. Al ver negocios muy distintos diagnosticados con las mismas herramientas, repasás el curso entero en una noche.