Negociación Organizacional

Si haces una agenda de tu día típico de trabajo – y muy especialmente en el actual contexto de tu organización -, rápidamente vas a poder darte cuenta que el conflicto es un elemento que se encuentra presente en forma permanente en cada uno de tus interacciones. 

Conflictos con tu jefe o jefa, con tus colegas o entre áreas de la organización. Conflictos con clientes, proveedores, competidores o reguladores, etc. En mayor o en menor medida, el factor conflicto suele estar involucrado en cada una de tus interacciones laborales. De ahí que la forma en que hoy estás gestionando esos conflictos (con tus competencias e incompetencias), impacta en forma directa en la cantidad y calidad de tus resultados laborales y profesionales. 

Estos conflictos reconocen dos tipos de fuentes: (1) los problemas de comunicación y; (2) conflictos de intereses. En uno y otro caso, los conflictos tienen diferentes dinámicas y por tanto requieren de distintas herramientas de gestión. El peor caso suele darse cuando ambas fuentes aparecen juntas: “no nos entendemos y la sábana parece corta” 

En función de ello, hemos desarrollado un curso dividido en cinco desafíos - uno por clase -, en los que irás entrenando las distintas habilidades y competencias necesarias para gestionar tus conflictos de comunicación y negociar conflictos de intereses. 

Te proponemos una herramienta de negociación novedosa y superadora a la propuesta colaborativa ganar - ganar del Programa de Negociación de Harvard, basada en el enfoque “coopetir”, el que integra el entrenamiento de habilidades para colaborar con las otras partes para ampliar el valor en juego, y de competir (argumentalmente) para capturar una mayor porción de ese valor generado para tu empresa, área, negocio o para vos mismo. 

Plan de Trabajo | Foco de cada Clase 

El programa recorre en cada una de sus clases los que consideramos son los 5 desafíos que actualmente enfrenta la manifestación de una Negociación Organizacional. 

¿A quiénes está dirigido? 

Este curso es ideal para gestores organizacionales, emprendedores, mandos medios, gerentes o profesionales independientes que buscan minimizar la ocurrencia de conflictos por problemas de comunicación (innecesarios), y negociar más efectivamente los naturales conflictos de intereses, incluidos en casi todas nuestras interacciones organizacionales. 

Potenciar tu Experiencia | ¿Cómo vamos a hacerlo? 

Todos los cursos y/o módulos que componen el DCO virtual (Diplomatura en Competencias Organizacionales), tienen 3 mecanismos que empoderan la experiencia del usuario (participante): 

• Cada taller está compuesto por una serie de herramientas concretas que el Participante verá aplicables a su realidad desde el momento cero. 

• Un equipo de Coaches, que llamamos Potenciadores de Experiencia, acompaña durante la semana al participante, para ayudarlo a que en la semana este aplique (transfiera) lo aprendido a su vida laboral.  

• Brindamos una serie de recursos de profundización (conferencias ted, artículos y videos) para que el participante amplíe la base de recursos de cada temática. 

¿Quiénes lo dictan/facilitan?  

El Equipo está compuesto por un grupo Multidisciplinario y Multi Generacional.  
 

Facilitador | Juan Pablo Rico
Profesor  de habilidades genéricas (deep) para el alto desempeño: Negociación (UCEMA - USAL-UTN), Pensamiento Creativo (UCEMA), Liderazgo (UTN), Herramientas Jurídicas para Managers (UCEMA)
Profesionalmente me desempeño como Subsecretario Letrado de la Procuración General de la Nación, liderando un programa de reingeniería y modernización en los procesos  de trabajo en las áreas no penales del Organismo. Mis titulaciones y certificaciones son: Abogado (UBA), Mediador Prejudicial (MJyDDHH), Especialista en Negociación (UCA), Coach Profesional (EA-PNL&C), Programa Conscious Business (Fred Kofman) 

Redes Sociales: LinkedIn Juan Pablo Rico | Instagram: JuanPa 
 

EQUIPO | El squad está compuesto por un mix de profesionales (facilitadores y ayudantes) que aportan las tres competencias clave que el tema requiere: Herramientas para la Facilitación virtual (mentimeter, kahoot, mural y trello), Facilitadores Grupales de Aprendizajes (dinámicas o estructuras liberadoras) y Coaches con experiencia corporativa.
 

DIRECTOR | Ignacio Bossi, especialista en educación en habilidades socio-emocionales, acompaña el programa como Director del DCO (Product Owner).  

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