Sportbusiness

Disertantes: Daniel Rosamilia (Asambleísta Representante de Socios del Club Atlético River Plate. Senior Manager del Grupo Provincia SA. Co-Founder de Sportbizness 5.0). Andrés Ballotta (Vocal Titular y Tesorero del Club Atlético River Plate. Director de Empresas. Ex Administrador Gubernamental de Ingresos Públicos del GCBA). Contenidos: Gestión Institucional abarcativa. Análisis de un proceso transformador desde el inicio del proceso: “no se puede” al final del proceso: “si se puede”. Análisis del caso real con sus distintas estrategias puestas en marcha en cada sub-ciclo del proceso Institucional general. Haremos una correlación de todos los temas a ser tratados en la clase, entre otros: Estrategia Institucional, Marca, Marketing Deportivo, manejo de tesorería, infraestructura, autofinanciación, salida al mercado de Capitales, gestión gerencial y manejo de grupos; generando un ecosistema que pueda dar el puntapié́ inicial a ideas para cualquier plan de negocio deportivo o plan estratégico en tiempos modernos. 

Disertante: Oscar Sacheri (Gerente General del Club Gimnasia y Esgrima de Buenos Aires (GEBA). Ex Gerente General del Belgrano Athletic con más de 20 años de experiencia en la gestión de clubes y en la consultoría especializada). Contenidos: Promueve la profesionalización de la función directiva para una sólida formación y toma de decisiones acertadas. Profundiza la problemática diaria de las instituciones deportivas, brindando un marco teórico para analizar diversas temáticas dirigenciales y estudiar soluciones para optimizar la gestión de clubes, countries y clubes de campo. Se abordarán desde la organización administrativa y la gestión de recursos humanos hasta el control de ingresos y egresos para generar mejoras y servicios a los socios. Se explorarán conceptos clave como la administración vs. la gestión, el rol de la gerencia y la importancia de una visión estratégica para el logro de metas y objetivos. La clase proporcionará herramientas para gestionar contingencias y optimizar recursos, traduciéndolos en obras y mejoras que benefician a los socios.

Disertantes: Lic. Nora Beatriz D’Alessio. Vicepresidenta de D’Alessio IROL. Especialidad: Investigación de mercado, opinión pública y social. Estrategia de marca, comportamiento del consumidor, marketing emocional, adopción de tecnología y segmentación. Claudio Destéfano (Director del Programa). Contenidos: El Deporte en la Cabeza de los Argentinos. Esta clase explora cómo el deporte funciona como refugio emocional, generador de conversación y vínculo social en los consumidores argentinos. Se analizará qué despierta en ellos y cómo esto influye en la percepción de las marcas, presentando resultados del primer estudio de marketing deportivo de D’Alessio IROL sobre patrocinio, visibilidad, confianza y predisposición a la compra. Se ofrecerán insights sobre lo que funciona, lo que no, y lo que podría mejorar en las estrategias de marketing deportivo. El diferencial radica en la integración de datos actuales con una interpretación estratégica, ideal para sponsors, medios y clubes que buscan conectar con el público a través de la pasión deportiva.

Disertante: Carlos Prunes (Presidente de GP Sports). Contenidos: Este encuentro aborda la intrínseca relación entre las marcas y el deporte, destacando el beneficio estratégico que obtienen las empresas al asociar su imagen con deportistas de élite y eventos de gran magnitud que encarnan sus valores. La clase explorará cómo esta sinergia contribuye al posicionamiento y la resonancia de las marcas en el mercado. Carlos Prunes, con su vasta experiencia como representante, compartirá insights sobre el desarrollo de la marca personal de algunos de los deportistas y ex deportistas argentinos más exitosos, incluyendo figuras como Emanuel Ginóbili, Luciana Aymar, Fabricio Oberto, Paula Pareto, Delfina Merino, Sebastián Crismanich y Luciano De Cecco, entre otros casos relevantes.

Disertante: Matías Cecileo (Head of Sports Marketing & Social Media. DIRECTV Latam - DGO - SKY y Presidente de AMDA. Ex Gerente de Marketing de la Superliga Argentina de Fútbol - SAF). Contenidos: La clase se centrará en el rol del Sports Marketer como el profesional clave que aplica las herramientas del marketing al deporte para transformar la pasión de los hinchas en oportunidades de negocio y convertirlos en clientes. Se abordará la profesionalización de esta figura y el ecosistema de actores del marketing deportivo. El encuentro desarrollará las unidades de negocio fundamentales, incluyendo el desarrollo comercial, de comunicación, de marketing y de marca, así como la crucial generación de ingresos a través de patrocinios deportivos y activaciones. Se capitalizarán los 20 años de experiencia de Matías Cecileo en consultoría en Sports Marketing, Social Media & Licensing, incluyendo su gestión en cinco clubes argentinos, para brindar una perspectiva práctica y estratégica sobre el sector.

Disertante: Alberto Berton Moreno (h) (Partner de Berton Moreno IP Law). Contenidos: Esta clase esencial aborda cómo las marcas agregan valor simbólico y económico a los productos y servicios en el ámbito deportivo, haciendo fundamental su protección legal. Se explorará a fondo la protección marcaria a nivel local y global, incluyendo el procedimiento de registro y qué elementos se protegen. Se profundizará en cómo salvaguardar la imagen corporativa, la protección en internet y redes sociales, y su impacto en el merchandising y las patentes. La sesión analizará casos prácticos del mundo deportivo, ilustrando cómo instituciones deportivas registran y defienden su propiedad intelectual, desde denominaciones y slogans hasta el diseño de camisetas y filiales internacionales. También se discutirán los cambios clave en la ley de marcas y la defensa ante falsificaciones e imitaciones.

Disertante: Marcelo Romeo (CMO del Grupo Newsan). Contenidos: Esta clase explorará el exitoso caso del “Gerente de Noblex”, una de las campañas de marketing deportivo más resonantes de Argentina, incluso inspirando una película. Se analizará cómo la marca, al ser un patrocinador oficial de la Selección Argentina, aprovechó la coyuntura del Mundial 2018 para generar un impacto masivo y emocional. La sesión detallará las estrategias para capitalizar una oportunidad, multiplicar beneficios y aumentar la popularidad, resaltando la importancia de que las marcas sean auténticas y conecten emocionalmente con los consumidores. Se discutirán los nuevos desafíos del marketing y cómo la creatividad puede impulsar el negocio y reflejar el impacto del marketing en la cultura popular.

Disertante: Daniel Wainstein (Director de Marca en Zona). Contenidos: Esta clase se focalizará en el crucial ámbito de las activaciones de marca en el deporte. Se explorará cómo Marca en Zona, reconocida como la agencia de Comunicación y Marketing Deportivo con mayor proyección internacional en el medio local y más de 18 años de experiencia, ha desarrollado acciones comerciales impactantes en los eventos deportivos más importantes del mundo. La sesión ofrecerá una visión práctica sobre la creación y ejecución de activaciones exitosas con destacados patrocinadores. Se analizarán las claves para generar experiencias memorables que conecten a las marcas con las audiencias, aprovechando la trayectoria de Daniel Wainstein como periodista especializado y director de Marca en Zona.

Disertante: Enrique Clemente (CEO de Audit Sport). Contenidos: Esta clase ofrecerá un análisis profundo del deporte como sistema de comunicación, explorando su relación con la publicidad y su impacto desde una visión sociológica actual. Se examinará la conformación, comportamiento e implementación de este sistema, con un foco central en cómo se mide y evalúa eficazmente el patrocinio deportivo. Se profundizará en la interacción entre marcas, eventos deportivos, Redes Sociales y Esports, así como en la comprensión de comunidades y audiencias. Enrique Clemente, con su extensa trayectoria en medios y marketing, y como creador de AuditSport, la destacada compañía de inteligencia de marketing deportivo de la región, aportará una perspectiva experta y práctica sobre estas temáticas.

Disertante: Andrés Scornik (Principal Managing Partner de Fancity. Presidente Studio 23 sports. Commercial Advisor en la Asociación del Fútbol Argentino). Contenidos: En esta clase se desvelarán las claves de las licencias deportivas, definiéndolas como la aplicación de la imagen y simbología de una marca a productos o servicios. Se profundizará en cómo los "Programas de Licencias" permiten desarrollar estrategias a largo plazo para la explotación de marcas deportivas en productos, servicios y promociones, abarcando perspectivas comerciales, de marketing y de comunicación. El encuentro se beneficiará de la vasta experiencia de Andrés Scornik, quien dirige Fancity, una empresa especializada en gestión comercial, marketing, eventos y comunicación tanto en el ámbito deportivo como en el de entretenimiento. Se analizarán casos de éxito con marcas líderes como Boca Juniors, River Plate, Dakar, MotoGP, y Konami, entre otros, ilustrando la implementación práctica de estas estrategias. 

Disertante: Pablo Fuentes (Gerente de Comunicación & Gestión Deportiva del ENARD. CEO de la Agencia One Love). Contenidos: Esta clase abordará el panorama integral del marketing deportivo, analizando el "cómo, dónde, quiénes y de qué forma" se trabaja en la industria. Se explorarán los principales desafíos y tendencias actuales del mercado, buscando predecir su rumbo futuro y cómo se rediseñan las estrategias para optimizar la "torta de ingresos". La sesión profundizará en la gestión del deporte desde las esferas pública y privada, destacando sus diferencias, objetivos y la distinción entre política deportiva y política en el deporte. La vasta trayectoria de Pablo Fuentes, que abarca desde la gestión pública (Secretario de Deportes de la Municipalidad de Tres de Febrero) y asesoría internacional (FIEP) hasta roles clave en clubes como Boca Juniors y medios como Fox Sports, proporcionará una perspectiva integral sobre las estrategias y el impacto en la gestión deportiva.

Disertante: Pablo Greco (Brand & Marketing Manager de la LFP/AFA. Ex Brand Manager de Energizer Holdings y ex Director de Marketing y Gestión Comercial del Club Atlético Platense). Contenidos: Contenido: El Caso LPF: Marcas y Conexión en el Fútbol Argentino. Esta clase se enfocará en la gestión comercial y de marketing de la Liga de los Campeones del Mundo, destacando la importancia de las marcas en el fútbol argentino. Se explorará cómo el fútbol es un vehículo efectivo para conectar con audiencias clave y consumidores, lo que impulsa a más marcas a invertir en clubes y en la Liga Profesional de Fútbol (LPF). Se abordará la importancia de colaborar en la formación de profesionales para fortalecer la industria y cómo se busca sumar valor a las propuestas para los patrocinadores. La sesión profundizará en la sinergia entre el consumo masivo y el fútbol, y cómo la LPF gestiona las relaciones con sus marcas, buscando aquellas con un enfoque global y no ligadas a un solo club.

Disertante: Maximiliano Nobili. Presidente de la Fundación Paradeportes. Creador y director de Paradeportes.com. Docente, Periodista dedicado a deportes adaptados y paralímpicos. Especialista en Comunicación Institucional. Contenidos: Se presentará este caso de éxito, una iniciativa de apoyo a deportistas paralímpicos argentinos creada por Claudio Destéfano y respaldada por la Fundación Paradeportes. Se explorará cómo esta campaña, galardonada con el Premio Mercurio de Oro y el Premio Eikon de Oro, logró recaudar más de $15,000,000 para cubrir necesidades cruciales de atletas clasificados a los Juegos Paralímpicos de París 2024. Se analizará el rol del networking y las donaciones de más de 40 figuras olímpicas, así como la rápida respuesta de empresas para alcanzar y superar los objetivos iniciales. La sesión destacará cómo la campaña gestionó la provisión de equipos especializados y generó alianzas estratégicas con empresas. Se mostrará cómo una iniciativa de este tipo puede generar un impacto "win-win-win", beneficiando a atletas, empresarios y la visibilidad del deporte paralímpico.

Disertante: Paula Ricciuti (Gerenta de Marketing & Comunicación del Club Atlético Lanús). Contenidos: Esta clase se centrará en el notable crecimiento del club de la zona sur en la última década, un trabajo sostenido que ha rendido frutos en sus aspectos institucional, social, económico y deportivo. Se explorará cómo el desarrollo de la marca y múltiples acciones comerciales fueron clave para el posicionamiento y reconocimiento actual del club. Paula Ricciuti detallará la estrategia de la institución en el desarrollo de marca, la gestión de la comunicación y la monetización, destacando el uso del eslogan "Orgullo Granate" como sello de identidad. Se analizará la importancia de la coherencia entre lo que el club es, hace y comunica para construir su imagen y reputación. La clase también abordará la convivencia entre el fútbol y los demás deportes en la comunicación del club, el rol del marketing en la organización interna, la implementación de la tienda oficial, y la singularidad de su unidad política como factor clave para el trabajo a largo plazo.

Disertante: Pablo Rohde (Director de Marketing de Racing Club. CEO de Big Manager App y Ex Gerente Comercial de Fox Sports). Contenidos: Esta clase se centrará en el desarrollo comercial y de marca de Racing Club de Avellaneda, un trabajo sostenido durante más de una década. Se analizará cómo Racing ha implementado una profunda gestión de marketing para reposicionarse a nivel nacional e internacional. La sesión abordará las estrategias clave para un crecimiento significativo en la masa societaria y la asociación con marcas relevantes, lo que contribuyó al desarrollo de la institución y a sus recientes logros deportivos. Se explorará el rol de la gestión comercial para la obtención de objetivos económicos e institucionales. Pablo Rohde, con su experiencia en áreas comerciales y de marketing en Racing y otros grandes clubes, compartirá insights sobre la importancia de la ejecución de planes y la comprensión del contexto para el éxito en el marketing deportivo.

Disertante: Rodolfo Civale. Business Advisor. Citaldoc AI Co Founder & CEO. Former CEO GlaxoSmithKline Pharmaceuticals. Contenidos: Esta clase explorará el negocio de la Fórmula 1, la máxima categoría del automovilismo mundial y pionera en el marketing deportivo y los programas de patrocinio. Se analizará en profundidad la dinámica de las escuderías, el ecosistema de patrocinadores —incluyendo la diversidad de sectores como tecnología, bebidas energéticas y software— y el rol de los medios en la visibilidad global de la categoría. La sesión abordará cómo las marcas aprovechan la F1 para obtener exposición, activar campañas integradas y generar relaciones públicas. Además, se discutirá el impacto del piloto argentino Franco Colapinto y cómo su presencia genera furor entre los fanáticos y atrae la atención hacia la marca en Argentina. La clase ofrecerá una visión estratégica sobre cómo la Fórmula 1 va más allá de las carreras, creando un ecosistema de marketing que involucra al público y fortalece su posición como uno de los deportes más influyentes del mundo.

Disertante: Matías Baretta. Director Comercial en Federación Ecuatoriana de Fútbol. Oficial de Medios en CONMEBOL. Ex Gerente de Marca y ex Gerente de Prensa de Club Atlético River Plate. Contenidos: La clase ofrece una inmersión en la gestión comercial y de marketing de una federación nacional de fútbol, abordando los desafíos y oportunidades en un contexto de alto rendimiento. Se analizará su experiencia en la Federación Ecuatoriana de Fútbol, destacando la transformación institucional bajo una visión profesional y un enfoque en la marca "La Tri" para generar una conexión más pasional con la audiencia. La sesión profundizará en la relevancia de los ingresos comerciales y de ticketing como pilares financieros para las selecciones, a diferencia de los clubes con ingresos por venta de jugadores. Se explorará el notable crecimiento de sponsors y la gestión de licencias, considerando la dinámica de un país dolarizado y los beneficios tributarios que incentivan la inversión en el deporte. Finalmente, se discutirán las particularidades de la negociación en una economía estable y la importancia de la planificación estratégica para la activación de marcas.

Disertante: Pablo Turiaci (Productor de TyC Sports. Directivo y Community Manager del Sacachispas Fútbol Club). Esta clase aborda la gestión estratégica de redes sociales, un pilar fundamental para instituciones deportivas y atletas por igual. Se explorará el desafío de captar y fidelizar seguidores, monetizar la presencia digital y atraer patrocinios. El contenido incluirá una introducción a la generación y planificación de contenidos optimizados para el engagement. Se detallará cómo construir y fomentar una comunidad activa, desarrollando una comunicación bidireccional efectiva. Además, se presentarán técnicas para la gestión de crisis online y se subrayará la importancia de una imagen cuidada, las transmisiones en vivo y el acceso a contenido exclusivo ("lo que nadie ve") como claves para maximizar la interacción con los seguidores. La exposición se enriquecerá con el exitoso caso práctico del Sacachispas Fútbol Club en redes sociales, desarrollado por Pablo Turiaci.

Disertante: Nicolás López Fagúndez (Managing Director de Mude). Contenidos: Este encuentro se adentrará en la apasionante industria del entretenimiento y sus múltiples oportunidades profesionales. Se explorará cómo se generan, producen, comercializan y distribuyen productos y servicios a través de diversos medios de comunicación y plataformas de entretenimiento. La clase permitirá identificar patrones y tendencias, acercando a los participantes a la "Cultura Mainstream" o la "Cultura del Entretenimiento" y sus constantes transformaciones. Como caso de estudio, se presentará el trabajo de Mude en el desarrollo de importantes proyectos como los Museos de Boca Juniors, River Plate, CONMEBOL y Benfica de Portugal, así como la renovación del Juventus Museum en Turín, Italia.

Disertante: Francisco Aguiar (Founder de BeT, Brand Extension Team). Contenidos: Esta clase aborda el manejo y la gestión de marcas en el deporte y el entretenimiento. Se analizarán las estrategias de agencias líderes y la esencia del marketing deportivo actual. Se explorará cómo BeT genera ingresos vinculando empresas e instituciones con el deporte mediante contenidos, patrocinios, eventos y gestión de talentos. La sesión destacará al atleta como un "accionista mayoritario" y "mega empresa multinacional" en la era de la hiperconectividad, y el rol del Big Data y las "tendencias soft" (vulnerabilidad, derechos, inclusión, propósito) en este dinámico ecosistema. Francisco Aguiar, con 25 años de trayectoria, compartirá insights sobre la evolución de las marcas y el talento en el sector.

Disertante: Guillermo Grotz (CEO & Founder de NEXTIUM. Business Developement Manager de TD SYNNEX). Contenidos: Esta clase ofrece una inmersión en la creciente industria de los Deportes Electrónicos, explorando qué son los Esports y su desarrollo global, con un foco particular en Argentina. Se analizarán los Esports de juegos de fútbol y los factores clave de su éxito, incluyendo la innovación, la conexión con las nuevas generaciones (millennials), la pasión, el entretenimiento y la integración. La sesión abordará el rol de las marcas líderes en el patrocinio de Esports de fútbol, su propuesta de valor y las estrategias para crear torneos, equipos y jugadores. Además, se explicarán las fuentes de ingresos y su distribución dentro de este ecosistema, presentando casos prácticos. La trayectoria de Guillermo Grotz como organizador de comunidades y competiciones de Esports desde su infancia, enriquecerá la perspectiva de la clase.

Disertante: Marcelo Gantman (Periodista & Director de Big Data Sports). Contenidos: Esta clase crucial explorará cómo los datos han transformado el deporte en diversas áreas, desde el alto rendimiento hasta el fan engagement, los medios y la gestión. Se desmitificará el concepto de Big Data aplicado al deporte, proporcionando una comprensión clara de su relevancia y aplicación práctica. La sesión, a cargo de Marcelo Gantman, periodista especializado en innovación y tecnología en el deporte, ofrecerá una visión experta basada en sus más de 30 años de carrera, incluyendo coberturas de Juegos Olímpicos y Campeonatos Mundiales. Se analizarán ejemplos concretos de cómo la información y el análisis de datos se han convertido en herramientas indispensables para la toma de decisiones estratégicas en la industria deportiva.

Disertante: Juan Echague (Director de Investigación & Desarrollo en Practia Global). Contenidos: Esta clase abordará el proceso acelerado de transformación digital que atraviesan las instituciones deportivas, similar a otras organizaciones. Se explorará cómo los datos y las tecnologías digitales son los elementos más visibles de esta evolución, y cómo las "tecnologías de la vida" se desarrollaron rápidamente, impulsadas por la reciente pandemia. El encuentro fomentará un diálogo para repasar estos temas de datos y tecnologías emergentes, y analizará su impacto actual y el futuro que se puede proyectar para el sector. Juan Echague, con su experiencia en desarrollos digitales para diversas organizaciones, proporcionará una perspectiva integral sobre este panorama.

Disertante: Gabriela Serkin (Partner de Triarsa SRL. Product Manager de Poncho NFT). Contenidos: Esta clase explorará cómo el desarrollo tecnológico, particularmente Blockchain y NFTs, ha llegado para expandirse en todos los ámbitos del deporte. Se analizará la necesidad de deportistas, entidades deportivas y empresas vinculadas de generar nuevos recursos e ingresos genuinos para impulsar su crecimiento. Se profundizará en cómo los NFTs o Tokens, que representan activos digitales y físicos en la red Blockchain, brindan posibilidades innovadoras para los protagonistas del deporte. Gabriela Serkin, experta en esta tecnología, ofrecerá una introducción a este nuevo ámbito, mostrando cómo la inmutabilidad, descentralización y transparencia de Blockchain abren caminos para la monetización y la interacción con los fans, como la creación de coleccionables digitales o el fanraising.

Disertantes: Juan Cruz Gotta (CEO & Co-Founder de Libro de Pases). Contenidos: Esta clase abordará el caso una plataforma nacida de la experiencia de su creador en el mundo del fútbol. Se explorará cómo Juan Cruz Gotta, junto a su equipo, identificó la doble problemática de la ineficiencia del mercado de pases y su impacto socioeconómico negativo en el fútbol. La sesión detallará cómo Libro de Pases acerca a las diferentes partes interesadas y promueve el desarrollo profesional de los futbolistas. El disertante con experiencia de vida en 7 países y formación en Marketing, compartirá su visión sobre cómo la tecnología puede resolver ineficiencias, facilitar la conexión y optimizar los procesos en la industria del fútbol.

Disertante: Valentín Jaremtchuk (Co-Founder de WIN Investments). Contenidos: Esta clase presentará el innovador modelo de WIN Investments, una compañía que revoluciona el acceso de las personas al mercado de pases de jugadores, al tiempo que facilita la financiación para la formación de nuevos talentos en clubes semilleros. Se abordará la problemática de un mercado millonario pero poco accesible para el inversor común. La sesión explicará cómo Valentín Jaremtchuk y Gonzalo Busnadiego, a través de la digitalización, identificaron una fuente inexplorada de financiamiento en los derechos formativos de los jugadores. Se detallará cómo WIN Investments, la primera fintech global en su tipo, permite a cualquier persona participar en el pase de un jugador de fútbol con una tarjeta de crédito, democratizando una inversión que antes estaba restringida a muy pocos.