Estudiantes del primer año de la Licenciatura de Ciencias Políticas y Relaciones Internacionales fueron recibidos por Diego Santilli, Vicejefe de Gobierno de la Ciudad Autónoma de Buenos Aires, en el nuevo centro de monitoreo.

La visita se enmarcó dentro de la materia "Elementos de Ciencias Políticas" y forma parte de la agenda de articulación con organismos e instituciones que mantiene la UCEMA a nivel local e internacional.

Para acceder al Título de Magíster, reconocido oficialmente por el Ministerio de Educación de la Nación, todos los alumnos de las Maestrías deben elaborar y aprobar un Trabajo Final realizado bajo la dirección de un profesor.

Para nuestra última graduación, Promoción 2018, cumplieron con dicho requisito 199 participantes de las Maestrías; entre ellos la Universidad del CEMA ha decidido distinguir a los mejores trabajos presentados en cada Maestría y ha dispuesto su publicación en la página web.

El excelente nivel de muchos de los trabajos presentados por los alumnos ha obligado a un muy riguroso proceso de selección, en el cual han participado las autoridades de los diversos programas y los respectivos profesores. El resultado final de dicho proceso constituye los trabajos que a continuación se indican.

Autor	Prog.	Titulo	Tutor	pdf
Cappello, Oscar Damián	MFin-FC	Evaluación Económica - Financiera de un proyecto de inversión para la prestación de servicios de emergencias y urgencias médicas en el ámbito de la Ciudad Autónoma de Buenos Aires	Horacio Roura
Di Menna, Carlos	MFin-FC	Expansión de la central de pesadas de un laboratorio	Horacio Roura
Di Paola, Maria Virginia	MADE	Fitness Center para adultos mayores	Francisco Pertierra Cánepa
Donzis, Pablo Ronan	MADE	Diseño de una propuesta de valor de un SaaS de gestión para pequeños consultorios médicos	Gerardo Heckmann
Gallardo, Ana Lucía	MADE	Implementación de un programa de jóvenes profesionales en una empresa pçublica	Marcos Gallacher
Gurpegui, Sebastián Alejandro	MFin-FC	Cultivo hidropónico en container	Horacio Roura
Hermo, Santiago	MAE	Distinto instrumento, ¿igual resultado? La demanda relativa de empleo en Argentina entre 2004 y 2017	Julio J. Elías
López Laxague, Lucas	MADE	Bicicletas de ruta en Buenos Aires. Un análisis sobre los factores que influyen en la decisión de compra	Domingo Sanna
Osaba, Martín E.	EGP	Sistema único de gestión de edificios (SUGE)	Matias Castano Lucero
Pesaresi, Adriana Miskolczi, Lucas Gómez, Rodrigo Ignacio	EGP	PowerBike
Reina, Mauricio Alba, Virginia Luján	MFin-FC	Instalación una nueva planta de Verificación Técnica vehicular obligatoria en la Ciudad Autónoma de Buenos Aires	Oscar De Leo
Serú Laborda, Carlos Manuel	MADE	Helena Boutique, análisis de la oportunidad	Francisco Pertierra Cánepa
Serur, Emiliano	MFin-MC	Factor Investing: Dilucidando el Value Premium	José Dapena
Tschopp, Flavia	MFin-FC	Simulación Bursátil - PRO.DI.BUR	Mariano Kruskevich
Valicenti, Matias	MADE	Mapa Estratégico y Balanced Scorecard de “AF MEDIA”	Alejandra Falco
Vasylenko, Cristian	MFin-FC	Central de Generación de Energía Eléctrica a partir de Recurso Eólico	Oscar De Leo
Zas García, Andrea	MFin-FC	Simulación Bursátil - PRO.DI.BUR	Mariano Kruskevich

ORGANIZAN
Carrera de Abogacía Universidad del CEMA - Argentina
Corte Civil y Mercantil de Arbitraje (CIMA) - España

Coordinadores Académicos:
Dres. Cecilia Lanús Ocampo y Roberto C. Hermida

Apoyan

Instituto Peruano de Arbitraje (IPA)	Instituto Boliviano de Arbitraje y Conciliación (IBAC)	Corte Civil y Mercantil de Arbitraje

Centro de Arbitraje y Mediación (CAM UEES- ECUADOR)	Cámara Española de Comercio de la República Argentina. (CECRA)	Federación de Comercio e Industria de la Ciudad de Buenos Aires (FECOBA)

RED ARB MED  Asociación Civil Pro Arbitraje y Mediación	AUNO Abogados Información del mercado Jurídico	LATAM Women Way in Arbitration

Federación Interamericana de Abogados	Cámara del Asia Argentine chamber of commerce for Asia and the Pacific

Programa

Expositores

	Edgardo Zablotsky - Buenos Aires, Argentina Rector y Profesor Titular de la Universidad del CEMA. Ph.D. in Economics, University of Chicago.

Dra. Graciela Medina - Buenos Aires, Argentina Jueza  de la Cámara de Apelaciones en lo Civil y Comercial Federal de la Capital Federal (Sala III), Catedrática de Derecho Civil en la UBA y en profesora de la Maestría en Administración de Justicia;  integra la Junta directiva de la Asoc. Mujeres Jueces Argentina. (AMJA) y Directora para América Latina de la Asoc.  Internacional de Mujeres Jueces (IAWJ). Es Vice presidente de la Asoc. Argentina de Derecho Comparado, y miembro de la Academia de Derecho, de Argentina, Bolivia y Perú.

Dr. Guillermo Ambrogi - Buenos Aires, Argentina Abogado, y Magíster en Derecho Empresario Universidad Austral. Presidente de la Cámara Española de Comercio de la República Argentina. Miembro del Consejo de Administración de la Fundación España. Orden al Mérito Civil Reino de España y Orden de Isabel la Católica otorgadas por el Rey Juan Carlos I, en 2006 y 2013. Síndico del Grupo Prosegur, Roca Argentina, S.A.e Invergás S.A. (Grupo Gas Natural Fenosa).

Dr. Roque Benjamín Fernández - Buenos Aires, Argentina  Presidente del Consejo Superior de la Universidad del CEMA. Ex presidente del Banco Central de la República Argentina, y Ex Ministro de Economía. Ph.D. in Economics, University of Chicago.

Juan Serrada Hierro - Madrid, España Abogado del Estado español y Árbitro. Fue Vicesecretario del Consejo de Administración de INI, TENEO S.A. y SEPI. Asesor Jurídico de CAMPSA. Director de Asuntos Jurídicos de INFOINVEST S.A. Letrado Asesor y miembro del Consejo de Caja Postal y EMPRESA NACIONAL DE CELULOSAS S.A. de INISAS COMPAÑÍA DE SEGUROS Y REASEGUROS S.A. Presidente de la Corte Civil y Mercantil de Arbitraje (CIMA).

Francisco Ruiz Risueño - Madrid, España Abogado del Estado en España, y Árbitro. Fue Consejero en Endesa, Quiero Televisión, CCM Vida y Pensiones, La Equitativa del Plata (Argentina) y  Vicepresidente de Mapfre. Secretario de la Corte Civil y Mercantil de Arbitraje (CIMA).

Dr. Jorge Reinando Vanossi - Buenos Aires, Argentina Abogado y Doctor en Ciencias Jurídicas; Catedrático de Derecho Constitucional, Derecho Político y Derecho Público en las Universidades de Buenos Aires y La Plata; ex Diputado Nacional (1983 a 1993 y 2003 a 2007); y Ministro de Justicia en el año 2002; Autor de 17 libros y más de 300 ensayos sobre temas de Derecho Público; redactor del primer proyecto de ley de Arbitraje Modelo UNCITRAL.

Ab. Alicia Santillán Gutiérrez - Guayaquil, Ecuador Abogada y Directora del Centro de Arbitraje  y Mediación (CAM) de la Universidad Espíritu Santo de Guayaquil y Profesora en Arbitraje.

Dr. Javier Navarro Velazco - Monterrey, México Abogado, socio de Baker & McKenzie Abogados, S.C. Monterrey, donde coordina el Grupo de Práctica de Arbitraje a nivel nacional y Latinoamérica. Graduado de Univ. Regiomontana de Monterrey con postgrados en Salamanca, y Carlos III de Madrid. Reconocido como uno de los abogados líderes de la práctica de Arbitraje por Chambers & Partners Global del 2009 al 2018.

Dr. Julio Cesar Rivera (h) - Buenos Aires, Argentina Abogado (UCA), Doctor en Derecho, UBA y Master en Derecho (LL.M.), Harvard Law School, socio de Marval, O’Farrell & Mairal, se especializa en litigios comerciales complejos y arbitraje comercial internacional. Reconocido por Chambers & Partners y The Legal 500 como uno de los abogados líderes en el área de Resolución de Disputas. Profesor Global Adjunto de la Universidad de Nueva York y Profesor de la Universidad de San Andrés.

Dr. Alejandro M. Garro Abogado, Doctor en Derecho (JSD) en la Universidad de Columbia, Profesor en Derecho Comparado de la Columbia University School of Law, Árbitro Internacional.

Dr. Guillermo Argerich - Buenos Aires, Argentina Abogado, consultor en Derecho Internacional, y gestión de proyectos en Mercosur, consultor del BID y de la UNCTAD. Ha participado en la formación de instituciones administradoras de arbitraje y dentro fuera de la Argentina. Es Profesor de Derecho Internacional Privado de la Facultad de Derecho de la UBA. Del 2007 - 2016 fue Presidente de la Comisión de Arbitraje de la Cámara Argentina de Comercio.

Dr. Leandro Caputo - Buenos Aires, Argentina Abogado, titular de Estudio LC Leandro Caputo, experto en litigios comerciales complejos, y arbitraje. Posee estudios de posgrados en la UBA en Wolverhampton University, Columbia Law School/Chartered Institute of Arbitrators y en la Universidad Católica del Perú. Profesor en UBA, UCA y Universidad Austral. Chambers & Partners lo ha distinguido como uno de los abogados líderes de su área de práctica en la Argentina

Dr. Raúl Villarpando - San Miguel Abogados - La Paz, Bolivia Abogado, Especialidad en Arbitraje y Conciliación. Asesor legal de entidades bancarias, administradoras de fondos de pensiones, de seguros, de servicios, mineros, ferroviarios, constructoras,  e industriales de Bolivia.

Marcelo Schoeters - Buenos Aires, Argentina Vice Presidente de Compass Lexecon de Buenos Aires. Especialista en análisis de regulaciones económicas, y valuación de activos empresarios, especialmente en la cuantificación de daños en Arbitrajes y conflictos internacionales. Testigo experto en más de 45 casos en tópicos de daños y su valuación, en arbitrajes bajo reglas del CIADI, ICC, PCA y UNCITRAL.

Dra. Jenifer Alfaro Borges - Montevideo, Uruguay Abogada, y Escribana. Socia fundadora de Alphabeto Uruguay. Profesora de Derecho empresario, Derecho comercial y comercio internacional de la Universidad de la República. Profesora de Arbitraje Internacional en Maestría de Universidad de Montevideo. Miembro del Comité Ejecutivo de Unión Internacional de Abogados. Directora del Colegio de Abogados del Uruguay. Presidente de Red Arb Med,

Dr. Miguel Ladislao Colquicocha Martínez - Rosario, Argentina Abogado y Licenciado en Economía, Universidad Nacional de Rosario. Docente de Derecho Comercial e Internacional Privado. Prosecretario en la Fiscalía de Delitos Económicos y Complejos de Rosario. Curso una especialización en Arbitraje de Inversión en American University de Washington DC. Director del Instituto de Arbitraje de la Universidad del Centro Educativo Latinoamericano. Coordinador de los equipos de la UNR en Competencias Internacionales de Arbitraje Comercial y de Inversión.

Dr. Alberto Antonio Spota - Buenos Aires, Argentina Abogado y Licenciado en Derecho en España por convalidación del título extranjero. Matriculado ante el Colegio Público de Abogados de la Capital Federal y el Ilustre Colegio de Abogados de Madrid. Actualmente representa la Corte Civil y Mercantil de Arbitraje (CIMA) en la República Argentina. Profesor Regular por Concurso en Derecho Constitucional en grado y posgrado (UBA). Socio del Estudio SPOTA, ejerce la abogacía en la Argentina y en España, en temática concerniente al Derecho Público y Mercantil.

Dr. Roberto Carlos Hermida - Buenos Aires, Argentina Abogado, UBA y Posgrados en Seguros y reaseguros, UCA y UADE. Fue consultor del Banco Mundial y consejero en la Embajada Argentina en Washington DC, donde colaboró con la Procuración del Tesoro de la Nación en las defensas ante el CIADI. Actualmente representa la Corte Civil y Mercantil de Arbitraje (CIMA) en la República Argentina. Es socio y fundador del Estudio Jurídico “Hermida y Asoc.”.

Dra. Cecilia Lanús Ocampo - Buenos Aires, Argentina Abogada UBA. Doctora en Finanzas, UCEMA. Magíster en Derecho Empresario, Universidad Austral. Directora del Departamento de Derecho en la Universidad del CEMA y de la Carrera de Abogacía.

Dr. Alberto Luis Zuppi - Buenos Aires, Argentina Abogado graduado en Universidad de Buenos Aires. Doctor en Derecho, Universität des Saarlandes. Experto en Derecho Penal Internacional. Profesor invitado de la Universidad Carlos III de Madrid, España y de la Universidad Externado de Colombia. Profesor de posgrado en la Facultad de Derecho UBA, Universidad de Palermo y Universidad John F. Kennedy. Profesor Derecho Internacional, Carrera de Abogacía, Universidad del CEMA.

Ciclo de Análisis de Coyuntura | Entrevista a cargo de Guillermo Laborda

En el marco del ciclo de análisis de coyuntura que organiza el Centro de Economía Aplicada de la UCEMA, el prestigioso intelectual Juan José Sebreli participó de una entrevista exclusiva a cargo del periodista Guillermo Laborda. Durante el encuentro se dialogó y se invitó a pensar sobre la coyuntura actual y también sobre los principales problemas que afectan a la vida política argentina:

La entrevista abordó entre otros temas:

• Tras las elecciones presidenciales: ¿Qué se viene?

• "Los deseos imaginarios del peronismo", un repaso actualizado.

• La oscura noche del kirchnerismo.

• El papa Francisco. Rol y figura.

• Un recorrido por "Conversaciones irreverentes”, el libro escrito con Marcelo Gioffré.

EXPONE Juan José Sebreli Sociólogo, historiador, crítico literario y filósofo. Entre sus principales obras se cuentan Buenos Aires, vida cotidiana y alienación (1964), Los deseos imaginarios del peronismo (1983), El asedio a la modernidad (1991) y Crítica de las ideas políticas argentinas (2002). Recibió el Premio Konex de Platino y la mención honorífica Senador Domingo Faustino Sarmiento, y es Ciudadano Ilustre de la Ciudad de Buenos Aires.

ENTREVISTA Guillermo Laborda Investigador del Centro de Economía Aplicada y Coordinador del Ciclo de Análisis de la Coyuntura de la Universidad del CEMA. Máster en Economía, UCEMA y Licenciado en Administración de Empresas, UCA. Secretario de Redacción de Ámbito Financiero de 1992 a 2017.

Ver entrevistas anteriores

En este encuentro, a partir de ejemplos y herramientas prácticas, se recorrieron el desarrollo del liderazgo por el que todos debemos pasar como parte esencial de nuestras vidas. A partir de este reconocimiento, se hizo foco en los factores que influyen en un liderazgo exitoso y los desafíos que implican los procesos de cambio a lo largo de este camino.

Entre otros aspectos, se abordaron:

• Cómo desafiarse a sí mismo y desafiarse por el entorno.
• Crecer teniendo en cuenta a las personas, incluso estando en crisis.
• La persona en sus múltiples roles y dimensiones.
• Prepararse para dar saltos.
• ¿Cómo hacer valioso el desafío laboral?
• ¿Cómo transformar el liderazgo en una forma de vida?

Expositora

Isela Costantini Comunicadora Social por la Universidad Católica de Paraná, Brasil y MBA de Loyola University Chicago, EEUU. Trabajó 17 años en GM a nivel global, llegando a Presidente para Argentina, Uruguay y Paraguay. En el 2016 fue Presidente de Aerolíneas Argentinas y desde el 2017 es Presidente de holding financiera GST. Miembro de los directorios de IRSA, San Miguel, Novae, Bladex, Banco de Alimentos de BA y CIPPEC y autora del best seller Un Líder en Vos. En 2013 la revista Fortune la listó entre las 50 profesionales más poderosas del mundo. En 2014 fue presidente de ADEFA y reelecta en 2015. En 2014 presidió el Coloquio de Idea. En 2015 fue reconocida como CEO del Año por la Revista Apertura y PwC. En 2016 y 2019 recibió el premio Merco (Clarín) de reputación empresarial. Y en el 2017, CEO del año por Ernst & Young. Y en el 2018, el Premio Konex por Lideres de Industria.

Es este espacio se puede acceder a los últimos informes elaborados por el equipo del SMEF del Departamento de Finanzas de la UCEMA.

Minutas | Ultimos informes

SMEF

DEPARTAMENTO DE FINANZAS - UCEMA

RETORNOS ACUMULADOS (29/Mar/2018 al 29/Mar/2019)

NEWSLETTER INFORME DE GESTIÓN 2018/2019

Sobre el SMEF

En el marco de las actividades de capacitación y como parte de la formación profesional y práctica de los alumnos que cursan la Maestría en Finanzas de la Universidad del CEMA, y por la confianza que posee la institución en la capacitación ofrecida a sus alumnos, es que la UCEMA ha lanzado el primer Student Managed Endowment Fund (SMEF) de la Argentina, donde un Comité de Inversiones a cargo de alumnos seleccionados de la maestría manejan una cartera real de inversiones del mercado local de capitales. * (ver disclaimer)

- Rotación de Equipo SMEF Estamos orgullosos de poder anunciar que se suman al equipo los siguientes integrantes en las funciones que se detallan en el siguiente link

El Equipo de Inversiones está integrado por cinco (5) alumnos y graduados de la Maestría seleccionados, con una duración de seis (6) meses en sus funciones.

Equipo de Inversores

Juan Serur, graduado. Senior - Investment Officer

María de los Milagros Polola, graduada. Senior - Renta Fija

Franco Fechino Marti, alumno de segundo año. Junior - Renta Fija

Julieta Domínguez, graduada. Senior - Análisis Fundamental Financials

Claudio Emiliano Serur, alumno de primer año. Junior - Análisis Fundamental Financials

Simón Zalazar Santillán, graduado. Senior - Análisis Fundamental Non Financials

Leandro Nicolás Stimoli, alumno de primer año. Junior - Análisis Fundamental Non Financials

Rodrigo Gabriel Payró, alumno de segundo año. Back Office

Lucas Savarino, alumno de primer año. Back Office

El equipo es supervisado por un Comité supervisor.

Comité Supervisor

	Profesor Mariano Kruskevich		Profesora Diana Mondino
	Profesor Julian Siri		Magister Federico de Marchis  (Coordinador del Club de Inversores)

En forma mensual se constituye un Comité Financiero integrado por los alumnos que administren la cartera y el Comité Supervisor, para discutir estrategias de inversión, oportunidades de posicionamiento táctico, rebalanceos de portafolio. Excepcionalmente circunstancias particulares podrán ameritar reuniones especiales. Las minutas de las reuniones, como así también la composición del portafolio, serán de público conocimiento y anunciados en el respectivo sitio, donde también constarán los datos estadísticos históricos de performance.

Entre los objetivos del SMEF surge que los resultados contribuyan a otorgar beneficios parciales a ingresantes a la Maestría, cuyas calificaciones y situación económica así lo requieran, con una selección a cargo del Comité Académico.

La iniciativa complementa y desarrolla de manera más profunda las actividades de simulación bursátil que se dan en el marco de la enseñanza dentro de la Maestría, en conjunto con el Instituto Argentino de Mercado de Capitales dependiente del Mercado de Valores (Programa de Difusión Bursátil). En el mismo los alumnos desarrollan su trabajo final manejando un fondo de inversiones virtual en tiempo real, con la supervisión de un profesor.
 

El índice de benchmark contra el que se evaluará la performance es el Indice de Precios de la Canasta del Profesional Ejecutivo (CPE) elaborado por el Centro de Economía Aplicada de la Universidad del CEMA, que permitirá analizar el rendimiento de la cartera en términos reales.

A final de cada año el equipo realizará una presentación de resultados ante el Comité Académico Asesor de la Maestría.

Hace cuatro años apostaron a la industria textil y ahora llegaron al Paseo Alcorta con el nombre de Oklan y también tienen una línea de venta al por mayor

Arrancó como un hobby entre hermanas, casi un juego, un intento de proyecto de indumentaria. Hoy es cosa seria, emplean gente, tienen más de una marca, un local en el shopping Paseo Alcorta y una idea muy clara: no es más sólo un divertimento. Julieta Roij tenía 21 años y una corta experiencia laboral en la marca de ropa de su prima. Renunció sin saber que quería hacer, y mientras estaba de vacaciones en Punta del Este se encontró con el tradicional negocio de Manos del Uruguay, que hace años fabrican ponchos y ruanas artesanales. Pensó que hacía falta un equivalente en la Argentina para comprar esos tejidos, que le quedaban bien a todo el mundo y se estaban poniendo de moda. Se lo comentó a su hermanita, mientras pensaba en buscar un socio, alguien con más experiencia. "Yo le decía "acá estoy, mirame a mí, elegime", cuenta Sol, la hermana menor que en ese momento tenía sólo 18 años y el mismo reclamo que cuando jugaban a las muñecas. Julieta finalmente aceptó y decidió que iba a mandar a fabricar una pequeña tanda para vender entre conocidos y amigos, cuando Sol tuvo el primer "no". "Si lo querés hacer conmigo necesitamos un logo, una marca, una etiqueta y hacerlo bien", pidió la reciente socia.

Desde ese primer día los roles estaban claros: Julieta tenía la cabeza puesta en la producción y Sol en el marketing y, sobretodo, en hacer crecer el negocio. La primera tanda fue de 200 ponchos y ruanas. Con cero conocimientos de confección de las prendas, el primer intento fue de la mano de un amigo textilero que las acompañó a buscar alguien que se encargue de la fabricación. "Trabajamos de lunes a lunes, teníamos el respaldo de contar con la ayuda de nuestro papá pero nos lo tomábamos muy en serio porque a medida que íbamos creciendo era un compromiso mayor", comentó Sol. Empezaron por vender a conocidos, y de recomendaciones boca en boca. Se aventuraban a contactar influencers para crecer su canal online. Un día alguien las contactó para revender Oklan en el interior y fluyen las anécdotas de apuestas, aciertos y obstáculos de su crecimiento, como cuando las estafaron con un pedido grande o cuando se les ocurrió abrir un showroom, o las cenas familiares que sucedían con la computadora de por medio mientras entraban pedidos que querían resolver.

El gran salto fue hacerse un lugar en Alcorta Shopping. "No teníamos ni un empleado y estábamos por abrir a un shopping que abre todos los días de 10 a 10", contó Julieta. En abril de 2017 inauguraron el stand y de a poco fue creciendo en ventas. Las ruanas eran el producto ideal para el espacio por que no necesitan un probador "Teníamos las clientas, pero necesitábamos agrandar el ticket", contó Sol acerca de cómo se les ocurrió ampliar la gama de productos. El local ayudó a formalizar procesos, costos y tiempos. Hoy tienen cinco empleados y una nueva marca que no se vende en el local. "Love Kelly", que ofrece productos similares pero apunta a un público con menor poder adquisitivo, vende tanto al por mayor como en el canal de ventas online. "Lo que nos dimos cuenta es que las crisis generan oportunidades porque se caen grandes y chicos y hay lugar para que avancen otros", reflexionó Julieta acerca de arrancar en un mal momento económico. "Construir una marca desde cero lleva tiempo, y aunque el contexto no ayude, al principio hay tanto por hacer que puede haber un crecimiento".

• Estudios: Sol estudió dirección de empresas en la Ucema
• Marcas: Oklan y Love Kelly
• Edad: Julieta tiene 25 años y Sol, 23
• Comenzaron de cero en el negocio en 2015 y hoy cuentan con dos marcas de indumentaria, trabajando tanto con shoppings como con la venta al por mayor.

El negocio de los cupones “explotó” en el país hace unos 10 años, se consolidó y si bien nunca dejó de crecer, hoy toma nuevos bríos en un contexto de crisis en el que ahorrar y encontrar buenos precios resulta mandatario.

Cuponstar nació en medio de esa ola fundacional a nivel local de la mano de dos chicos nerds, como ellos mismos se definen: Agustín Perelman y Brian Klahr, ambos veinteañeros entonces, hoy de 31 años. En ese momento, sus descuentos llegaban por SMS. Los socios se mantuvieron indemnes al desembarco de gigantes del rubro, como Groupon, y a una posterior ronda de compras y ventas que tuvo el mercado. Lo hicieron poniendo foco en un nicho en el que hoy son referentes: los cupones de descuentos corporativos y programas de beneficios para empleados de empresas.

Según CuponstarHR, en Argentina el mercado de los cupones de descuentos mueve un total de $12.000 millones al año, cifra que se duplicará en 2022. El 97% de los argentinos buscan ofertas cuando compran; 70% de los consumidores locales usan cupones (en EEUU es 90%); y el 32% de las personas prefiere recibir los beneficios en su smartphone (en cinco años esa cifra superará el 55%).

La empresa brinda más de 700 beneficios y cuenta con 250 clientes activos entre los que se destacan Carrefour, DirecTV, Burger King, Samsung, Farmacity, AXION Energy y Techint. Llega a un total de 400.000 personas, tiene 25 empleados y este año facturará más de 55 millones.

Cuponstar cobra por número de empleados. Para 200, por caso, son unos $10.000 por mes. Si son 1.000, se pagan $45.000. Se realiza un sitio especial para cada cliente, con toda la oferta, y los empleados ingresan desde sus celulares.

“Tenemos clientes grandes, pero el servicio también es para pymes de 50 empleados”, detalla Klahr. “Sabíamos que iba ser un año complejo por el contexto político y las elecciones, pero nos llevamos una sorpresa. Muchas empresas buscaron compensar falta o retraso en los aumentos de sueldos con otros beneficios. Estamos creciendo a un ritmo de 7% mensual. Al final, la crisis potenció el negocio”, agregó.

- ¿Esperan seguir creciendo a ese ritmo?

- El potencial sigue. El año que viene vamos a duplicarnos y llegar a los 500 clientes. Las marcas están cada vez más decididas y cupones entró al mix de marketing de las empresas, es una herramienta más. Todos los retailers tienen su propia cuponera, algo que de alguna manera impacta en nuestro negocio. Pero nosotros siempre tratamos de sumar un descuento mayor al que las empresas ofrecen de manera directa. El 45% de nuestros clientes dice que sus empleados utilizan los descuentos de manera frecuente. Durante el primer semestre del 2019 la plataforma creció un 43% respecto al mismo período del 2018.

- ¿El mercado crece también?

- Si, sigue creciendo, aunque quizás no esté tan de moda o visible. Las marcas tienen su estrategia de cuponing: entendieron que es una muy buena manera para promocionarse, además. Tenemos cinco beneficios en supermercados este año que antes no estaban. Era imposible para nosotros que un super nos los diera y ya sumamos a Jumbo, Disco, Día y Diarco. Hoy nos dedicamos full a ofrecer beneficios a los empleados de grandes empresas. Tenemos gestionados acuerdos en gastronomía, supermercados, turismo, gimnasios y otros. Hay 50% en Megatlon y acuerdos 2x1 con 7 cadenas de cines, por ejemplo.

El mercado de las cuponeras tuvo su boom y se consolidó rápido a nivel local. “Al comienzo no había barrera de entrada al negocio. Entraba cualquier y con clientes chicos. Aparecieron muchas opciones en pocos meses, más de 50, y se empezaron a canibalizar. Había jugadores grandes, con inversiones fuertes, pero sin un modelo sustentable”, dice el emprendedor.

En la actualidad, en el sector de oferta general y directa al público quedaron dos grandes jugadores: Groupon –que a nivel regional está en manos de la brasileña Peixe Urbano– y ClickOn, que compró a varias locales.

A Brian y Agustín se les ocurrió el negocio mientras iba a un recital de The Kooks en La Trastienda. El primero estudiaba dirección de empresas en Ucema y el segundo ingeniería industrial en la Universidad de Belgrano.

“Desde los 15 años vendí cosas por Internet, en foros, en la era pre Mercado Libre, desde CDs hasta anteojos. Un nerd total; Agustín, también. Nuestra idea era hacer algo online desde el vamos. Conversando surgió la idea: vimos que estaba CoponesOnline, que cobraba $30 pesos para publicar el cupón y tenía 200. O sea, facturaban $6.000. Pensábamos que iban a ser $3.000 para cada uno y arrancamos. Claramente hacer una empresa fue distinto, mucho más complejo, pero ese fue el comienzo. Lanzamos justo antes del boom del sector”, dice Klahr.

- ¿La gente sigue teniendo vergüenza de pagar con cupones?

- No, la gente ya no tiene vergüenza de mostrar un cupón para pagar. Lo hace sin problemas, esa barrera cultural ya fue. Ahora, con tantas promos y opciones de descuento disponibles, la vergüenza es pagar full price.