Inicio 29/Sep	Modalidad Online	Cursada Miércoles de 18 a 21	Duración 4 clases	Arancel $25.000

¿Por qué este programa es importante?

Las exportaciones de bienes y servicios constituyen uno de los grandes temas pendientes de la Argentina. Su volumen de exportaciones per cápita sigue siendo muy bajo no solo en comparación con economías desarrolladas, sino con otros Países de la Región.

Así mismo las grandes exportaciones de nuestro País se concentran en producción primaria, generalmente del sector agropecuario.

Normalmente se atribuye a la causa se estos males a la falta de políticas públicas o lo inestabilidad de las variables económicas.

Gran cantidad de Pequeñas y Medianas empresas producen bienes y servicios con calidad que perfectamente podrían venderse en el exterior, liberándose de los ciclos caprichosos de la economía argentina y asegurando una fuente de divisas permanente.

La posibilidad de vender en mercados internaciones generalmente forma parte de las aspiraciones de muchos dueños / directores / gerentes / líderes de PyMEs, pero carecen de los conocimientos suficientes o la experiencia y hasta un eventual coaching para poder lograrlo. Y por estas razones no lo intentan o simplemente consideran, erróneamente, que es imposible, limitándose sus oportunidades.

En este curso se repasan los conceptos básicos para que una Pyme pueda poder armar un plan de exportaciones sostenible.

Al final de curso cada participante se llevará una guía práctica para armar y ejecutar un plan de internacionalización de su empresa.

Durante el curso se compartirán casos prácticos y de manera activa los participantes analizarán junto a los docentes las similitudes y diferencias con el negocio Pyme que deban dirigir.

¿A quién está dirigido?

Dueños o directivos o funcionarios de Pequeñas y Medianas Empresas con responsabilidad en la gestión comercial y planificación de los negocios.

No hay necesidad de ser un especialista en comercio exterior, solamente hay que tener la inquietud de llegar con una oferta de productos y servicios a mercados externos.

Objetivo del Programa

Los participantes del curso se llevarán una hoja de ruta para planificar el acceso de su Pyme a mercados internacionales, las amenazas y oportunidades con las que se encontrará.

Contenidos del programa

SESIÓN 1:

• Contexto macro y situación del País ante las exportaciones
• ¿Puede una PyME exportar?
• ¿Debe una PYME exportar?
• Las razones para exportar y participar de mercados externos.
• Las 4 etapas del programa, desde el inicio hasta la internacionalización. Plan para concretarlo.
• ¿Cuáles son los riesgos y cuales los beneficios?
• ¿Como es una PYME exportadora?
• Casos prácticos.

SESIÓN 2:

• Búsqueda de mercados, herramientas de análisis.
• Selección de productos y su adecuación a los mercados de destino.
• Los ejes de trabajo
• Aspectos particulares del marketing para afirmar la penetración en los mercados seleccionados.

SESIÓN 3 :

• Primeras dificultades y como enfrentarlas
• El precio y los costos
• La cadena comercial
• La financiación, el apoyo de las entidades financieras
• Comentarios y sugerencias sobre los players a considerar. OMC, Bloques Regionales, Organismos de Gobierno, Aduanas, Cancillería.
• Nociones sobre aranceles, legislación, Incoterms, transportes, reglamentos técnicos y certificaciones en los destinos más frecuentes.
• Las primeras conclusiones

SESIÓN 4:

• El rol del despachante de aduana
• Recomendaciones. La nueva empresa.
• Caso práctico.
• Consultas y casos particulares.

Metodología

Seminario taller con un alto grado de participación de los asistentes. Se analizan casos prácticos reales y se discuten la factibilidad de aplicación a su negocio. Presencia de disertantes invitados. Trabajos en equipos.

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LA PYME EXPORTADORA: UN DESAFÍO O UNA NECESIDAD

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Inicio 5/Oct	Modalidad Online	Cursada Martes de 18 a 21	Duración 4 clases	Arancel $25.000

¿Por qué este programa es importante?

Con la irrupción de la digitalización y la asunción de un individuo emocional, el mundo cambió; y con ello los comportamientos de compra. La mejor planificación de negocios disociada del target no es sostenible. Más bien diseñar una estrategia de marca basada en el propósito de la organización y centrada en las percepciones del cliente debería ser la hoja de ruta de cualquier empresa con ansias de competitividad.

Las Pymes tienen su oportunidad. Hoy, el nuevo paradigma les permite conectar más fácilmente diseñando propuestas de valor y, consecuentemente experiencias de marca a gusto del consumidor.

La tendencia marca que las organizaciones construyen su reputación diseñando experiencias desde sus pilares, de adentro hacia afuera, de la defensa al ataque. Se hace indispensable entablar, en ese sentido, un match entre lo que la empresa es y lo que las audiencias perciben, y que estas las elijan por causas que trascienden el producto o el servicio: las experiencias y los activos intangibles prevalecen sobre las valoraciones tradicionales. En este mundo que ha pasado del consumidor al prosumidor, se hace imprescindible enfocarse en aquellos factores que legitiman la reputación y posicionamiento de las pymes y, en ese sentido, enfocarse en los procesos que hacen a una experiencia de marca y de cliente satisfactoria: la voz y el viaje del cliente, la multi y la omnicanalidad.

Por último, lograr una visión sistémica del branding hoy es un requisito ineludible para distinguirse. Ello está asociado con alcanzar una sinergia entre la comunicación interna y externa (procesos), una congruencia entre el decir y el hacer (comportamiento), apalancado en un enfoque que resalte el propósito de la organización.

¿A quién está dirigido?

Dueños, directivos y líderes de marketing o comunicaciones de Pequeñas y Medianas Empresas con responsabilidad en la gestión comercial y planificación de los negocios.

Objetivo del Programa

Los participantes del curso se llevarán una hoja de ruta para planificar e implementar la estrategia de branding de su negocio.

En un recorrido conceptual, framewoks y de los casos más resonantes a nivel mundial y local, junto a casos reales de consultoría local, se abordará la problemática de las Pymes pensando el negocio desde la óptica del cliente. 

Contenidos del programa

Módulo 1 | La naturaleza y perspectivas del Branding

• El contexto comunicacional: imagen, opinión pública y de consumo.
• Mitos & verdades del branding.
• Conceptos fundamentales & dimensiones de marca.
• El ADN y arquitectura de marca: estrategias de marca por producto.

Módulo 2 | De la identidad a la reputación

• Diseño de Propuesta de valor diferencial en Pymes.
• Las marcas en la estrategia organizacional y su relacionamiento con los productos.
• La congruencia comunicacional & el caso marca empleadora.
• La construcción de argumentos discursivos.
• Brand on y Brand off: prácticas e instrumentos para ambos ámbitos.

Módulo 3 | Comunicaciones: de lo offline a lo online para conectar con el target.

• Los procesos comunicacionales para alcanzar la congruencia.
• PR & Medios de comunicación.
• Publicidad: medios y decisiones sobre el manejo de pauta.
• Reputación online en pymes: planificación; monitoreo, interpretación.

Módulo 4 | La experiencia de marca

• Herramientas para dar forma, construir y monitorear la reputación de marca en Pymes.
• Asociación con los pilares de Customer Experience.
• Métodos para el diseño del viaje del cliente.
• Síntesis del mundo offline y online en la experiencia de marca

El curso contará como invitados especiales a dueños y líderes de empresas que compartirán sus experiencias en cada uno de los contenidos presentados.

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CÓMO AUMENTAR LA REPUTACIÓN EN PYMES

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