Especialización en Gestión de Negocios

La materia transformará a los estudiantes en consumidores sofisticados de investigación de mercado, comprendiendo el rol clave que ésta cumple en el diseño de un plan de marketing. Entenderán los componentes de la dimensión estratégica de un plan de marketing, y los criterios que este debe presentar para que sea sustentable. Conocerán los desarrollos conceptuales y herramientas más relevantes para el diseño de la propuesta de valor al cliente, específicamente respecto a producto, canal, fuerza de venta, comunicaciones y precio. Al finalizar la cursada, contarán con una fuerte base metodológica para la construcción de un plan de marketing integrado.

Los profesionales tendrán un conocimiento profundo de los principios valor tiempo del dinero y riesgo, para interrelacionar dinámicamente las decisiones de inversión y de financiamiento, desarrollar capacidad de análisis para interpretar y discernir las reglas de las finanzas modernas. También fortalecerán competencias para el análisis de casos de decisión en la empresa, a fin de reconocer decisiones de creación o destrucción de valor en las mismas.

Permitirá entender la gestión de recursos humanos en el contexto actual del negocio, para realizar la planificación estratégica del capital humano. Brindará herramientas para la incorporación de personas en las organizaciones, los programas de desarrollo y la gestión del talento. También proveerá herramientas para el diseño de compensaciones, el trabajo sobre la cultura y clima organizacional, con foco constante en la construcción y fortalecimiento de liderazgo.

Los profesionales podrán conocer el sistema de información financiera de la empresa para analizar los efectos de las normas contables de valuación y exposición de Argentina, y las internacionales, en la preparación de los estados contables básicos. Lograrán también competencias para analizar el estado de situación financiera, el estado de resultados, el estado de cambios en el patrimonio neto y el estado de flujo de efectivo. Comprenderán, además, el proceso de consolidación de grupos económicos, los informes del auditor y la comisión fiscalizadora. Podrán tomar decisiones sobre los efectos inflacionarios y procesos de re-expresión a moneda constante.

En esta materia se abordará el estudio de la contabilidad como herramienta de la gestión gerencial. Informes contables internos. Costos para la toma de decisiones. Planeamiento general y en contextos inciertos. Presupuesto y control presupuestario, presupuesto base cero y otros modelos actuales. Análisis e interpretación de estados contables o financieros, análisis bursátil. Administración del capital de trabajo.

Permitirá manejar los principales métodos cuantitativos que se utilizan para generar conocimiento a partir de los datos para que, ante una decisión, pueda identificarse el método apropiado, definir el tipo de datos que se requieren, e interpretar los resultados.

Se preparará a los profesionales para las implementaciones, ya sea mediante recursos de la organización o proveedores externos. Por ello es importante la experiencia con casos reales y con el software que tendrán para dimensionar los desafíos y tratarlos.

Permitirá conocer competencias y habilidades para gestionar el desarrollo y la motivación de las personas, identificando las etapas de fortalecimiento de un equipo de trabajo de alto rendimiento. Los profesionales aprenderán cómo lograr maximizar el potencial a través de la gestión emocional propia y del equipo, la generación de confianza y la consecución de objetivos a través de un plan de acción.

El conflicto es un elemento permanente en las organizaciones. Es central disponer de recursos para abordarlo. En esa materia se tratará su descripción, definición y abordaje con pensamiento estratégico. Se identificará el estilo negociador actual del estudiante y sus fortalezas, debilidades, amenazas y oportunidades para la elaboración de un plan de mejora. Se estudiarán los paradigmas de la negociación. Metodología basada en el Project On Negotiation de Harvard University. Calibración de estilos negociadores. Constitución, liderazgo e integración de equipos negociadores.

La persuasión es la ciencia y el arte de incrementar la probabilidad de obtener un sí por respuesta. En esta asignatura se abordará la persuasión tanto desde la psicología social como desde la perspectiva cognitiva haciendo particular énfasis en la ética de su aplicación. Desde la psicología, se estudiarán los principios que rigen la conducta de las personas; desde la perspectiva cognitiva, la categorización y el razonamiento humano a fin de disponer de los recursos para la elaboración de un discurso persuasivo.

En este curso conocerás y aplicarás los fundamentos del funcionamiento del cerebro al ejercicio de la gestión del cambio y la transformación. Trabajaremos en las tres etapas principales del cambio, aplicando un proceso estructurado con herramientas practicas. Luego de este curso comprenderás la dinámica de los procesos de gestión del cambio o la transformación organizacional, los principales factores que minimizan el riesgo de implementación, conociendo tus propios perfiles de liderazgo del cambio (sponsorship) y factores de resistencia.

En este curso se trabajan los siguientes contenidos: Decisiones de estrategia organizacional y selección del flujo de recursos, Cadena de Abastecimiento, El aprovisionamiento de la Organización, Capacidad de Operación, Gestión de Stocks y estrategias de reposición, Transformación digital y organizacional en las operaciones.

Preparará a los profesionales para pasar de la estrategia a la ejecución, pensando a esta última como el resultado de numerosas acciones cotidianas. Con el apoyo de un simulador, deberán cumplir con los objetivos que propone el directorio, estudiar a los competidores, definir un posicionamiento y ejecutar las decisiones necesarias en cada una de las áreas, para materializar el posicionamiento deseado. Cada uno será responsable de los resultados obtenidos.

El Taller de Trabajo Final tiene por objetivo acompañar a los estudiantes en el desarrollo de su trabajo final, requisito indispensable para graduarse. Trabajarán a lo largo de un trimestre, guiados por un docente experto, en la selección de un tema, definición de la situación problemática y aplicación concreta de conocimientos, técnicas y/o metodologías abordadas a lo largo del proceso formativo a un caso real.

Los alumnos podrán optar por la realización de distintos seminarios de negocios que la universidad realiza, acorde a sus áreas y temas específicos de interés. Los mismos se actualizarán periódicamente conforme a las demandas de los estudiantes, la disponibilidad de los docentes y el devenir disciplinar.